成立于2017年的谷东科技,专攻增强现实显示与技术,但故事并非始于消费端的酷炫演示,而是工业端一场又一场难啃的硬仗。
谷东科技的第一张订单,来自2019年的国内某航司。
早前,团队自研的光波导片,在各大专业光学展会上备受关注,但囿于消费生态未形成,迟迟找不到大规模落地的场景。客户问得最多的一句话是:这东西到底能干什么?
答案是在广州白云机场的停机坪上找到的。飞机每一次起降前的绕机检查,是民航安全的重中之重。铆钉有无缺失、刹车片磨损程度如何?这些依赖人眼逐一核验的细节,对检查员一直是巨大的“疲劳考验”。
检查员戴上AR眼镜后,第一视角的画面实时回传,铆钉是否松动、螺丝有无脱落,借助数字孪生技术,AI辅助识别即刻标注。“以前靠经验,现在靠算法。”吴海峰说。
万事开头难,当取得行业龙头的信任,谷东科技开始在市场扎根,先后与多家国内头部航司、全球顶尖航空制造巨头达成深度合作,优质客户接连入场。
在一国际航空巨头的天津与苏州生产基地,过去工程师遇到疑难故障,需给法国总部发邮件、等视频会议、等专家飞过来,半个月就过去了。如今,戴上谷东科技的AR眼镜,海外专家在第一视角画面里实时画圈标注法国工厂的操作步骤,天津工人同步跟随。“就像他站在你旁边。”吴海峰说。
从航空到核电,从电力到海关,从农业到公安执法,谷东科技在B端市场稳扎稳打,2024年拿下国内工业AR市场35%的份额,出货量排名第一。
但真正让吴海峰感慨的,不是国内市场领跑,而是出海之后的反差。